KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），诞生于2011年左右，可理解为大V，是某个领域的专家，对某一群体购买行为有较大影响力的人。大多发布内容以图文为主，早期活跃平台在微信、微博、知乎，一般会用自己的看法、观点、建议来影响用户。比如一个产品，KOL的内容让用户目光集中到产品上，关注产品的细微差别，包括品牌历史、设计语言、创作背景等，帮助用户了解到产品，最后给出购买意见。

KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者），这些人通常是消费者，分享内容多为亲身体验，能影响自己周边的朋友和粉丝，产生消费行为的人。

KOS（Key Opinion Sales，关键意见销售），这些人具备专业销售能力及垂直行业、品牌知识储备的强内容创作者。

MCN（Multi-Channel Network，多频道网络），可理解为网红/达人/博主孵化运营机构，网红制造公司，通过策划和包装将素人创作者运作推广为网红。

达人，诞生于2019年左右，在某一领域非常专业和出色的人，发布短视频、直播为主，活跃平台在小红书、快手、抖音，主要依靠大数据推送来达到用户的种草、拔草。比如一个产品，达人的内容是让用户目光集中到整体感受和呈效上，让用户一瞬间就爱上这款产品。达人的核心在于种草和拔草，这是全新的概念，也是跟随短视频而产生的。

素人，这个词是从日本传过来的，意思是业余人士。在自媒体领域，素人指的是那些粉丝数在五千以下的创作者和博主。

以粉丝量来判断是素人、达人、KOL

素人：粉丝数在1万人以下

初级达人：粉丝数在1万到10万之间

腰部达人：粉丝数在10万到100万之间

头部达人：粉丝数在100万以上的KOL

KOL和KOC区分

KOL一般是达人、明星、专家，在某一些领域有研究并且有一直输出的，得到粉丝认可的人。一般多为明星、各领域的专家或者网红等这些粉丝数量大，影响力也比较高的人。特点是流量大、一般离粉丝较远、互动比例较小。

KOC一般是素人博主，特点是粉丝量刚起步、活跃度高、消费者身份。一般普通人居多，或者是一些粉丝数量少的博主，偏向分享一类的。特点是流量小、KOC更贴近粉丝，所以在心理上会更注重与粉丝的互动，更接地气。

KOC和KOL的界定线在5000粉丝：

低于5000的为KOC，高于5000的为KOL

KOL分为三个等级：

——KOL的分类（以小红书为例）——

按照体量来分类，KOL包括：头部KOL、腰部KOL、尾部KOL

头部KOL：流星价值大，拥有着较大粉丝规模和号召力，相应的成本较高，适用于活动早期吸引关注。

腰部KOL：性价比较高，可以作为营销的主力军，进行多领域的要盖，拓宽营销的范围。

尾部KOL：在内容分发和扩散上具有着不可忽视的价值，虽然其影响力和内容创作力有限，可以作为辅助分发的渠道。

按照类型来分类，KOL包活了明星类KOL、垂直类KOL、泛娱乐KOL

明星类KOL：拥有忠实的粉丝基础和流屋号召力，当然也需要充足的预算，利用其自身的话题性，在营销活动中引爆活题。

垂直类KOL：适用于深度内容的解读，可以针对所属垂直领域进行理性诉求的营销传揖。

泛娱乐KOL：受众范围广，但粘性较差，适合营销信息的分发传播，用于话题的扩散和导路人参与。

【UP主与主播、网红】

UP主指的是视频网站、论坛、ftp站点上传视频音频文件的用户，衍生自upload（上传），又称“阿婆主”。日本弹幕视频网站niconico就是UP主的著名原产地。随着弹幕传入中国，B站等便成为了UP主的聚集地。

最初，UP主扮演的多为搬运工角色，拣选价值内容分享给更多受众。而时至今日，他们的生产方式和品类分工早已充分演变。

主播主要在直播平台贩卖娱乐服务；

网红则以颜值、话题等娱乐属性通过微博、豆瓣等社交属性平台走红。两者的娱乐基因都较为突出。

UP主则具有更加多元化、圈层化的属性，以弹幕网站为主要阵地，并以剪辑为重要制作手段，技术门槛高了不少。

头部的网红、主播和UP主其实是高度重合的，因为大家都在明星化、泛娱乐化，最终都可归结为“网红”。

【UP主与博主】

博主在平台上以文字、图片、链接等形式与读者交流，创造出来的市场往往是以文字为主，而UP主则是以视频为主。博主和UP主虽然都是社交平台上的内容创作者，但是因为使用场景和形式上有所不同，所以它们针对的受众和内容形式也有所不同。

【大V】

“大V”是指在新浪、腾讯、网易等微博平台上获得个人认证，拥有众多粉丝的微博用户。通常把“粉丝”在50万以上的称为网络大V。

以微博为例，各类V的区别见下面。

红V：个人申请，红V言论仅代表博主个人，内容只与博主的个人立场有关，发布内容真实性有待考究。红v的月阅读量低于1000万。

黄V：微博黄V属于微博个人认证，黄V言论仅代表博主个人，内容只与博主的个人立场有关，发布内容真实性有待考究。黄V的月阅读量超过1000万。

蓝V：蓝V发布信息通常代表官方权威发布，内容真实、有理有据、时效性强、经得起考究，认证主体对所发布内容的真实性负责，若发布不实言论将对造成的影响及后果负责，受到法律的约束和系统的监督

PGC（Professionally-Generated Content，专业生产内容），专业人士创作的高质量内容，有一定权威性

UGC（User-Generated Content，用户生产内容），普通素人创作内容，数量大，平台氛围强，互动渗透高

OGC（Occupationally-Generated Content，职业生产内容），PGC和UGC以此为职业赚钱

PUGC（Professional-User-Generated Content，专业用户生产内容），PGC与UGC相结合，兼顾PGC的深度和UGC的广度，以UGC的形式，产出相对接近PGC的内容。比如历史老师讲历史人物、医生普及急救常识、演员教大家配音等

BRD（Business Requirement Document，商业需求文档），决定是否做

MRD（Market Requirement Document，市场需求文档），决定如何做

PRD（Product Requirement Document，产品需求文档），决定做成什么样

广告术语

1、DAU：Daily active user，日活跃用户数量，简称“日活”

2、MAU：Monthly active user，月活跃用户数量，简称“月活”

3、UV：Unique visitor，独立访客量

4、PV：Page view，页面浏览量

5、CAC：Customer Acquisition Cost，平均获客成本

6、CPM：Cost Per Mille，千次广告展现的费用

7、CPC：Cost Per Click，按广告被点击的次数计费

8、CPA：Cost Per Action，按用户行为计费，一般为注册行为

9、CPS：Cost Per Sell，按销售额获得分成费用

10、CPP：Cost Per Purchase，按交易笔数来结算

11、CPT：Cost Per Time，按某个时间段展示来计费

岗位术语

1、PM：Product Manager，产品经理

2、PM：Project Manager，项目经理

3、RD：Research Development，研发

4、UED：User Experience Designer，用户体验设计师

5、UR：User Research，用户研究

6、UI：User Interface，用户界面

7、UE/UX：User Experience，用户体验

8、BD：Business Development，商务拓展，地推人员

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互联网广告专业术语都有哪些