创业失败的18个主要原因

本文是网络上转发的一篇文章，应该是美国人写的，总结了18种创业失败的主要原因，结论觉得挺靠谱的。

让我比较惊讶的是“没有市场需求”和“资金耗尽”两项相加居然占了70%多的原因。

也就是说，42%的创业者在折腾了一段时间后，发现自己的产品压根没人要，没有需求，再多钱也没用啊。

这个挺有意义的，明天我们也来统计一下开店失败的主要原因吧。

全文如下：

创业公司的失败率是非常高的。一个经常被引用的数字是：90%的初创公司都会失败，但哈佛商学院高级讲师Shikhar Ghosh的一项研究发现，这个数字可能接近75%。

创业公司“真实”的失败率可能在75%至90%之间。

总之，创业公司的失败率是非常高的。创业公司为什么会失败？

下面我们列出了导致创业失败的最重要的18个原因:

1、没有市场需求（42%）

创业公司失败的最大原因是他们开发了一款没有市场需求的产品。在创业过程中，确保产品与市场相匹配是至关重要的。有的创业者可能找到了一种解决自己遇到的问题的方法，但是没有考虑到其他人是否同样会遇到相同的问题。可能市场上已经有一种比他们开发的这款产品更好的产品了。可能市场还没有准备好，市场条件尚未成熟。可能市场对他们开发的产品没有任何需求。

2、资金耗尽了（29%）

创业公司失败的第二大原因就是，在没有取得任何实质性进展之前，公司的资金就耗尽了。

即使是那些拿到融资的幸运的公司也会发现摆在自己前面的是一条很短的跑道，他们开始讨论他们下个月是否还能支付得起联合办公空间的租金。

3、团队不靠谱（23%）

在创业圈，有一些听起来像是陈词滥调的事：对于创始人来说，创业公司就像是他的孩子，而合伙人就像是他的配偶。

就像很多陈词滥调一样，这句话其实是非常有道理的。你的团队可以成就你的创业公司，也可以毁了你的创业公司。

23%的创业公司是因为没有一支靠谱的团队而最终失败的。

4、被竞争对手淘汰出局（19%）

无论是因为有知名大公司在和你的公司做类似的事情而把你PK掉，还是因为一家小创业公司通过各种方法把你干掉，被竞争对手淘汰出局是19%的创业公司失败的主要原因。

5、定价或成本问题（18%）

要想找到如何给产品定价的最好方法，就是先给产品定一个价格，然后看看市场反应。

在定了一个价格后，如果你的产品能够在短时间得到大量的注册用户，这意味着你可能需要提高一下产品价格。

如果你的产品没人买账，这意味着你可能需要降低一下产品价格。你的产品定价能不能做到既能覆盖公司的成本，同时又做到价格不会太贵、也不会太便宜的那种最佳定价点？

不幸的是，很多创业公司之所以失败就是因为他们做不到这一点，这是一种平衡的艺术，朝哪一方偏离太多都会导致创业公司的失败。

6、产品太烂（17%）

有时候，创业公司创始人在产品方面是存在严重短板的。

这可能是因为他们不知道他们究竟在做什么，也可能是因为他们在进入一个领域创业之前没能正确地理解他们即将进入的领域。

7、缺乏可行的商业模式（17%）

商业模式并不性感，商业模式也并不有趣。但它是创业公司取得成功的一个必要条件。

不幸的是，在所有失败的创业公司里，有17%的创业公司是因为商业模式的问题导致了失败。

8、糟糕的产品营销（14%）

不管你公司的产品有多好，但是如果没有人知道它，你的公司还是会失败。糟糕的产品营销是很多创业公司失败的一个主要原因。

虽然你不一定在创业一开始就需要一个专业的PR团队，但是你一定要从其它失败的初创公司中吸取教训，千万不能忽视市场营销。

9、忽视了客户（14%）

从创业想法的萌芽到产品的开发和测试，在创业公司的整个发展过程中，我再怎么强调用户反馈用户反馈的重要性都不为过。

我坚信，创业公司要做的就是尽早推出一个最小可行化产品，然后对产品进行测试、测试、再测试。

当我们在谈论创业公司为什么会失败的时候，我真的很惊讶，因为忽视客户而导致创业公司失败的比例竟然没有超过14%。我本因为这个比例还会更高。

10、产品出现的不合时机（13%）

有些创业公司的产品太过超前了，市场或技术还没有准备迎接他们的出现。

而有些创业公司的产品推出地太过滞后了，而公司创始人可能还不知道他们进场进晚了。

11、无法做到专注（13%）

建立一家公司需要时间、精力、金钱和专注的。

如果你很容易分心，或者你很难完成你已经开始做的事情，你的创业公司可能也会和这13%的创业公司一样因为无法做到专注而最终走向失败。

12、创始团队或投资人不和（13%）

你知道，有时候和最好的朋友当室友是一个非常糟糕的主意吗？这听起来像是一个好主意，你们彼此欣赏，你们喜欢待在一起。

但是当你们真正住在一起的时候，你可能最终会失去你最好的朋友，然后不得不找一个新的地方住。

13、转型失误（10%）

转型在创业公司的整个生命周期是非常自然的一件事：你发布了一款产品，做了一些用户测试，结果发现产品与市场需求是不匹配的。

所以你开始转型做其它产品。有些时候，转型能够拯救一家公司。也有些时候，转型会导致创业公司的最终失败。

14、缺乏激情和专业领域的知识（9%）

世界上有很多好的创业想法，但有9%的失败创业公司的创始人发现，对创业公司所在领域缺乏激情和缺乏相关的专业知识是创业失败的关键原因，不管这个创业想法有多好。

15、糟糕的地理位置（9%）

所处的地理位置对创业公司的影响是多方面的。

首先，你的创业公司的产品概念和所在地点之间必须有一致性。正如Meetro的创始人所说的那样：“我们推出产品之后，让我们在芝加哥的所有朋友都使用这款产品。然后我们这个地方发行量最大的报纸对我们做了详细的报道。一切看着都在朝好的方向发展。但我们很快发现了一个问题，在芝加哥获得数百名活跃用户并不意味着你能在芝加哥附近的密尔沃基获得两个活跃用户，更不用说在千里之外的纽约或旧金山了。因为这款软件产品是有地域性的。”

16、法律挑战（8%）

一些创业公司可能会面临复杂的法律问题，而这可能是导致创业失败的核心原因。

正如Decide.com的创始人在公司失败后所说的那样：“我们收到了他们的通知，通知我们说我们的产品不符合法律要求的，除非我们将产品下架，否则他们将暂停我们的代销商账户。我们当时没有赚很多钱，但这个账户可能占了我们营收的80%以上。”

17、没能善用自己的人际关系网（8%）

我们经常听到创业者抱怨他们缺乏有用的人际关系网，包括与投资者之间的关系，所以当我们听到很多创业者表示他们创业失败的主要原因是没有恰当地利用自己的关系网时，我们非常惊讶。正如Kiko的创始人所说的那样：“让投资者参与进来，你的投资人在那就是为了帮助你的。从一开始就让他们参与进来，不要害怕向他们寻求帮助。可能是出于对商业世界的新事物产生的不安全感，我在一开始的时候就犯的一个错误是所有事情都尝试自己亲自做，不懂得向他们寻求帮助。这是我在创业中犯的一个很严重的错误。”

18、因精力管理不善而导致精疲力竭（8%）

大部分创业者都无法做到在工作与生活间取得平衡，所以因精力管理不善而导致精疲力竭的概率是非常高的。

在所有失败的创业公司中，有8%是因为这个原因而创业失败的。

当你看到一个死胡同时，你在必要的情况下减少损失并重新转变努力方向的能力对于创业成功和避免让自己精疲力竭至关重要，这和你有一个稳固的、多样化的、充满动力的团队一样重要，因为这时你可以让他们帮你分担责任，避免让自己筋疲力竭。

在这篇文章的最后，我想分享来自连续创业者、Fame Moose的联合创始人兼CEO Marcus Harjnai的一句话：“商业上的每一个失败其实都是一个更好地磨练自己的方法的机会。当然了，必须关闭自己的公司算是某种形式的失败，但真正的失败是你不知道为什么会创业失败，然后今后再遭遇同样的失败。”

因此，不要因为害怕失败不敢尝试。相反，要从你的错误中吸取教训，并带着这个教训继续你信的下一次冒险。

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