联想此次并购IBM X86服务器业务的成败最终起决定作用的，并非什么技术或者高端、低端，而是联想并购之后的市场重心如何定位。

仅在IBM欲出售自己X86服务器业务传闻两天之后，联想就宣布以23亿美元并购此业务，可谓神速。其实早在此前，我就撰文分析过联想并购IBM X86服务器业务的必要性。去年联想曾欲以25亿美元并购IBM服务器，最终因价格未能与IBM达成一致而流产，而今23亿美元的并购（比去年的报价还低了2亿美元），我认为这次并购对于联想是一笔相当划算的买卖，业内也是好评如潮，但这并非说联想在未来企业级业务，尤其是如何发挥并购来的IBM X86服务器业务的能力（品牌、市场等方面）上不存在风险和挑战。当然伴随风险而来的就是机遇，而这完全取决于联想能否理性看待并购来的IBM X86服务器业务。

不可否认，与当年联想并购IBM PCD相比，联想在并购IBM X86服务器业务之后面临的市场形势要乐观得多，至少在市场排位上是如此。按照联想集团董事长兼CEO杨元庆的说法:并购之后，依市场份额计算，联想在中国服务器市场将排名第一（市场份额为22%左右）；全球服务器市场排名第三（市场份额为14%左右）。不知业内（包括联想）看到这些数字作何感想？

首先我们想到的是，联想在国内服务器市场中的市场份额是否足够高？换言之，联想的市场份额是否让联想及它的对手们在中国服务器市场的竞争位置发生了质变？按照有关统计，如果联想通过并购IBM X86服务器业务之后的市场份额达到22%左右的话，将比排名第二的戴尔或者惠普的市场份额高出近1倍，但这似乎仍未能阻止戴尔、惠普留在中国服务器市场的第一阵营之中，尤其是在品牌影响力方面，从去年看，IBM、惠普、戴尔的品牌关注度一直名列中国服务器市场的三甲，而戴尔更是在中国X86服务器市场连续六个季度市场占有率排名第一，除此之外，以浪潮、华为、曙光为代表的中国厂商也曾在去年一度以合计市场份额超越了IBM、惠普和戴尔合计的海外军团。其中浪潮在去年第二季度杀入全球服务器市场前五（位列第五），华为也冲进过中国服务器市场前三，并在去年第三季度也进入到了全球服务器市场前五之列。

在此，我们想说的是，无论是惠普、戴尔为代表的海外军团，还是浪潮、华为、曙光为代表的本土厂商，在中国服务器市场都具有和表现出较强的竞争实力，这使得联想即便在并购IBM X86服务器业务之后市场份额提高，但并不代表削弱了对手的竞争实力。至少与联想PC业务目前在中国市场占据绝对优势市场份额，重要的是几乎没有竞争对手相比，联想在中国服务器市场还是对手如林，这也让联想在并购IBM X86服务器业务之后，继续施压抢占市场份额，关键是在抢占市场份额的同时，从根儿上让对手没有回手之力变得尤为关键。

再看全球服务器市场，尽管联想通过IBM X86服务器业务获得了与惠普、戴尔同样的融合系统（硬件、存储、网络、软件、解决方案）的能力，例如Pure Flex，但IBM执掌该业务市场份额及营收大幅下滑的市场事实证明，Pure Flex的竞争能力并不如惠普和戴尔的同类产品，比如惠普的CloudSystem和戴尔的灵动系统(Active System)。虽然这可能并未完全是因为技术上的差距，但症结究竟在哪里是联想亟待在未来市场实践中仔细研究、发现和改进的，而在此之前，如果盲目将竞争市场和目标锁定在海外市场风险很大。之前联想并购IBM PCD后强攻美国和欧洲PC市场无功而返，还险些让自己的PC业务遭受灭顶之灾的教训至今让业内(包括联想)记忆犹新。

既然在中国和海外市场，联想都面临不同的风险和挑战，联想将何以为之？

这里我们不得不再重提当年联想并购IBM PCD盲进美国和欧洲PC市场失利之后重新将中国市场作为发展重心策略的调整。事后的市场发展证明，联想这一市场策略的重大调整和转变，不但挽救了联想PC业务，还为日后联想夺取全球PC市场桂冠，以及正在进行中且收获颇丰的向以智能手机和平板电脑代表的移动互联网转型的PC+战略的实施奠定了坚实基础。不夸张地说，没有联想在中国PC市场的成功，就没有联想PC及PC+战略的今天。顺便提醒的是，联想PC+战略中的移动互联网(智能手机和平板电脑)的斩获也是首先在中国市场取得的。

除了上述的事实说明联想要想在全球市场成功，首先应该在中国市场成功之外，单就服务器市场而言，虽然中国市场对手如林，但IBM在中国服务器市场的品牌影响力依然是在三甲之列，另外，由于中国服务器市场应用领域相对于海外市场的应用仍多数停留在硬件采购和部署的水平上，这也让联想在与惠普和戴尔竞争时少了一层所谓融合架构比较造成的困惑，进而有利于服务器本身的销售，而鉴于中国服务器市场的空间，联想理应抓住机会继续扩大市场份额，重要的是，在扩大市场份额的同时，彻底削弱友商的竞争力，至少要达到当前联想在中国PC市场的市场份额，方能让友商伤筋动骨，没有还手之力，进而为海外市场的发力提供坚强的后盾。

通过上述的分析，联想此次并购IBM X86服务器业务的成败最终起决定作用的，并非什么技术或者高端、低端，而是联想并购之后的市场重心如何定位。不知联想是否理性地认识到了这点。