哎，我只是个做中小微企业的

实际上，我就是个做KTV的没有文化的土鳖小老板。

我觉得各地帮助中小微企业的政策没有太大的蛋用，反正根据这个政策我们还是死路一条。

所以，我尝试根据自己企业情况指出了问题，也提了些建议，供参考！

免责申明： 

也许我理解不对，我不懂高深理论，我就懂没钱就发不了工资员工就会失业，员工都失业国家经济就完了，经济完了老百姓就没法过幸福生活，就没法完成中国梦了，所以，这次国家决定帮助解决就业人数最多的中小微企业。

虽然我是区里的政协委员，但是和其他委员比起来我的政治觉悟还不够高，理论水平也不行，说错了请组织多担待。

 

正文： 

现在企业面临的市场问题实际上是个信心问题，只要疫情能解决，时间可以修复一切信心问题。 

所以，政府不用操心市场信心问题，你们的工作是争取帮我们活到那一天。 

 

一．按现在的政策，我们能活两个月 

能活到哪一天是个简单的数学题：

你每个月不开业的开销是多少？

你手上还有多少钱？

这是12月份财务固定支出数字（不含研发支出），估计费用组成和其他线下中小微企业差不多 

我们账上还有1200万左右。

 我们能活的时间：1200万➗5,515,411.07 = 2.176月

也就是说正常情况下我们不营业没收入能撑两个月

也就是说4月份我们会死翘翘，除非投资人接着投钱。 

如果死掉的话失业的不只是公司200多号人的问题，因为我算的只是直营店和总部。

“魅KTV”实际有100家店，50多家营业，剩下在筹建阶段，已经是全国最大的中高端KTV品牌。 

如果我们破产，实际失业的人数有1500人左右，总的投资损失约4亿元。 

更麻烦的是，我们的加盟商大部分是做酒店加盟的，而酒店这次受得损失已经很大了，我们要是破产的话也可能会引起他们做得酒店也破产的连锁反应。

说明一下：不要提到KTV就皱眉头，我做的“魅KTV”是纯绿色、量贩式、没有小姐、不是夜总会！！是高科技的、消费升级的、鼓励唱红歌的文化产业，看着像是国家鼓励发展的产业都集一身的企业

 

二、为什么现在出台的政策对绝大多数中小微企业基本没什么蛋用？ 

比较简单，企业现在首要任务是活到市场恢复的那一天，要活得久无非是开源节流，解决现金流问题。

先说开源自救：

开源无非是两条路：自己种粮填肚子，或者，借粮填肚子。

1）种粮填肚子

KTV和影院、健身房一样属于人口密集的地方，政府强制关停。 

地方政府鼓励线上开展业务

呵呵，哭穷的西贝还能做个外卖，做KTV的连外卖都做不了

西贝是生意不好不开门，我是政府干脆不让开门（说白了，让开门我也不想开，怕不安全）。 

所以，种粮填肚子不可能。 

2）借粮填肚子 

各地政府出台的政策里还真有一大堆银行贷款的政策。 

我想请问一下，没有固定资产抵押，不让开业所以没有营业现金流抵押，有哪个中小微企业贷到款？

银行不愿意贷款，政府又让银行贷款，那这个款最后贷给了谁？

最终，我估计贷给两类人：

1）有固定资产但是风险较大以前贷不到款的企业；

2）以前贷过款还还不上的企业，美其名曰叫做不抽贷。

总之，这两类跟我们都没关系 

但是，给这两类企业贷款的结果就是饮鸩止渴，企业该死的还是死掉，未来大批坏账。

所以，银行贷款就别扯风险大的中小微企业了，还是贷给能够拉动内需暂时有困难的大企业吧。 

所以，中小微企业贷款支持属于扯淡

愿意给我贷款的银行请出来走两步？借粮填肚子不可能！

 

再说节流

开源不可能，就节流自救吧 

按照官僚的惯用说法，抓问题的牛鼻子，抓主要矛盾，那就先从大往小分析 

1）第一大项是人工，占了62%

62%！解决人力成本问题起的作用最大。

各地社保官僚给的救市政策：

1. 工资可以协商

2. 社保这些可以缓交； 

解读：

给员工的工资可以协商，即：共渡难关，企业和员工都遭受损失；

给社保的可以缓交，即：工资可以少拿，但是企业和员工给社保交的钱一分都不能少，但可以缓交。 

举例： 

假设你税前工资是8000，企业和你一起要交给国家4000社保和公积金，

（这4000企业出大头，做为员工的你出小头，你的部分是企业从你工资里代扣的，你不知道而已） 

现在公司停业，协商给你发2000工资，做为员工的你一想企业要死了、我不用上班还发给我2000，也算仁义，接受了吧！

但是社保还是要交4000！没少一分钱，企业和你都要出！ 

不过呢，社保局给了给缓交！可以晚几个月再交。社保局，你好慷慨啊！ 

 

这个政策可谓是罕见的铁公鸡了！ 

请问企业和员工交的社保、养老、失业是干什么用的？

别给我讲大道理，我不懂，我就知道着大火了先救火！这个钱是应急用的救命钱！ 

现在员工都要失业了、企业都要逼死了，你不但不拿些钱出来，还要一分不少的收！

我知道大的方面地方政府做不了主，我想知道管这个事的某个部委的人，除了保住自己的任务之外，你做铁公鸡有没有良心？

地方某部门官员也好不到哪里去，我就不提前一阵子某些大城市社保局出的逼死企业的雪上加霜的政策了，丢人呐！我的官僚！ 

社保这些是压倒企业的最大的负担，现在的情况是：我的企业政府不让营业，但是社保这个最大负担照收不误！不过呢，仁慈的给了个缓交！ 

2)第二项是租金，占了33%

政府倒是出政策了：

1. 租国有物业的免租金；

2. 租私有物业的协商减免，政府给补贴。 

老实说，这是政府真的掏钱了，除了补贴之外，国企物业亏了政府也要管。 

但是，这个规定也帮不上我们的忙，只会给不该挣钱的人送钱。

1. 国有物业：

谁能租到国有物业？

能租到国有物业的基本上是两类企业：

a. 已经不算国企的三产; 

b. 还有就是有关系的人。 

国有的物业被这些人租到之后，他们就做二道贩子，接着他们转租出去给我们。

国家给他们免了房租，你认为他们会给我们免房租吗？

2. 私有物业：

私有物业谁会给你免房租？他们会到政府去要补贴，赚了补贴钱，租户一分钱也不会免。

真正有远见的是万达这些物业，他们知道企业不行交不起房租，干脆给免，因为企业破产了物业就会空置，现在经济这样不好招租，就算招租来新租户还要给免租期，并且经济不好租金比以前的还低，所以，干脆还不让免租金，帮企业活下去。

其他大部分私有物业谁会给人免？有的小物业主他们也要还贷款？你给他们的补贴，他们十有八九也会自己收了不给我们。

所以，租金补贴政策出发点好，政府花了钱，真正的租户没节省费用。 

3）门店保安费用占4% 

说起这个事情，我只能感叹一声，地方的营商环境真牛逼啊！

这是个创造性的营商环境恶劣费，如果100家门店加起来，一年要花2000多万！ 

JC大哥，“魅KTV“是量贩式KTV，没有小姐、没有黑社会，你们按照10几年前对夜总会的要求多少平米配一个保安，没人能做到，但你们有需要就拿这个事来查我们，很多事情大家都心知肚明。 

其实这个规定有点像政府鼓励夜经济，而文化局还是10几年前要晚上两点关门的规定，有的地方干脆收超时营业费，真有办法赚营商环境恶劣费啊！ 

这两项规定大家都知道有问题，所以没有一家企业真的按这个要求做，就像文化局要求晚上2点关门没人关一样，但是有人想为难我们的时候就拿这两条来查我们。 

我想问一下JC大哥，量贩式KTV里面的朋友聚会喝酒唱歌和餐厅里朋友聚会吃饭唱歌有什么区别？餐厅按面积要保安吗？为什么过时的规定不改？现在明知道没有一家能真正做到，你们想查就查，想让我们停业就停业。

我们去年一家店被停一个月，你们明知道下午KTV没生意，去年我们一家店下午总共才几个房间有客人唱歌，有两个保安，你们给我们停业一个月。同一个区有同样问题的店你们查出来为什么搞搞关系又开业了？因为我们关系没做到位！外地有的事更是公开来，具体就不说了。 

这次大家没活路了，希望你们改进，一条路是把过时规定改了，帮我们省点钱，做点营商环境的实事；第二条路是都不想走的路，我们各自按自己认为合理的来做，如果你再以此理由关停我们，我们会把你管理的区域里过去所有的问题都拿出来分析，大家一起公开讨论。

4）门店等宽带通信费用1% 

这个金额是毛毛雨了，就不深入讨论，但是理论上运营商在我们被政府强令停业的企业是可以当作暂时停用处理，不收费，因为确实没人用。

 

三、现有政策改进建议 

1）人力成本支出控制 

社保不要做铁公鸡，这些本来都是救急用的，现在就用上，具体如下：

a. 被强制停业企业

企业没法营业，就谈不上就业，政府鼓励采取“失业不失岗“的政策来保证未来不失业，

这些行业包括了影院、健身房、量贩式KTV、儿童游乐场等人口密集政府不让营业的行业

对这类企业的政策建议是：

• 疫情宣布结束前，免收社保

• 被强制停业期间，每个月按照过去交的社保返还给在家待业员工，补贴员工收入，企业复工后再一并发放（避免员工实际辞职来骗取补贴）

• 疫情结束后，继续享受缓交政策

• 实际的“失业不失岗”政策，因为企业不营业员工拿的是基本工资加社保退还，建议对于有需要还房贷的员工，银行把还贷时间延长，疫情期间暂不收。

 

b. 受到极大冲击的行业

包括酒店、餐饮等实体行业，但是政府没有要求关停；

对这类企业的政策是：

• 疫情宣布结束前，免交社保

• 疫情结束后，享受缓交政策

 

c. 除社交、直播等互联网受益行业外的其他受影响行业

享受缓交社保等相关费用 

 

2）租金问题 

不搞国有物业免租金的政策，采取一刀切政策，这样公平

所有受影响的企业的租金物业一律按照7折收费，有难共当，道理上面我已经讲了，企业死了一分钱都收不到，新租户还要给免租期，实际不合算

租金缴费疫情结束后6过月再交，原计划给中小微企业提供贷款的钱直接用于物业授信，6个月后物业还银行钱。因为有实际租赁合同做抵押，坏账率会比现在的低；

对于被强令停业的企业，政府直接补贴到被停企业，而非原来政策里补贴给物业方，物业方收了政府的钱也不会补贴给租户的

 

3）不合理营商环境费用

这个没什么话说了，是个契机，改吧，我们也既往不咎了。 

 

四、表个态、说些感谢的话 

1）对于我们这些困难的中小微企业，喊口号都是假的，企业能活下去，员工有工作、有钱吃饭养孩子、还房贷才是真的，所以，我们活下去才是对国家最大的帮助； 

2）我们不会钻到钱眼里，不会为了减少损失在疫情没控制住前就开业，一切听国家的，该停业停业、该担的损失我们担； 

3）请国家给我们一个禁止开业的通知，这样如果我们万一最终破产清算还有个不可抗力的条款，按照优先级我们做为投资人肯定拿不到钱，员工优先级高应该能多分点钱，我不是雷锋，是因为反正我也拿不到，帮员工多争取点； 

4）谢谢政府这次出手相救，实话实说，2003年非典政府没救我照样活过来了，现在按照你们现在的政策救也很难活，主要是因为社保这些真的是压死企业的秤砣而不是最后一根稻草； 

5）谢谢员工的支持，今天我刚知道魅KTV的CEO自己和一些高管在疫情结束前不拿薪金，准备和企业一起度过。谢谢你们，像当年我做桔子酒店一样，只要我们成功，我会让你们绝不后悔！ 

6）感谢信任我们加盟“魅KTV”的加盟商，谢谢你们在我做桔子酒店的时候就就支持我，这次我就算认赔也不会让企业死，放心！另外，我们投了3千多万研发的AI和虚拟现实的东西原计划4月推出，现在不知道要拖到什么时候，我相信这些东西出来之后我们绝对不是高于酒店投资2倍回报这么低的要求了。

7）前两天西贝嚷嚷获得了银行贷款，我这嚷嚷没准也能得到贷款；但我表个态，这不公平，给我我也不要，因为绝大部分不会作秀嚷嚷的企业没有！ 

8）最后，谢谢总理对我做桔子酒店时写的两封信的批示（链接：第一封信，第二封信），我想说，现在营商环境流程上的事情改善很多，例如办事速度这些都没问题，但是，精细化还很差，我上次写了个《营商环境智商题》就很说明问题，回头我把自己整理《营商环境第二阶段工作》的建议发给您，供您参考。

 

 

你的公司能活几个月

前桔子酒店创始人、魅KTV董事长吴海的文章《哎，我只是个做中小微企业的》（见上文）刷屏了。

因为，他说出了2000多万小微企业主和6000多万个体工商户想说而不敢说的话。

吴海的文章都是大白话，大实话，生动体现了在疫情时期，一个民营企业家的强烈求生欲。在当下万众一心抗疫的语境中，他的文章似乎有点不合时宜。但是，在生死面前一切都会失去意义，公司也一样，假如你的公司已经到了濒临破产边缘，说句真话又如何呢。

这场突如其来的疫情，让医院成了战场，所有的人都在关注疫情发展。但是，切莫忘记医院之外还有另外一个战场，那就是中国经济恢复发展的战场，目前无数的企业尤其是中小企业，已经在生死线上挣扎。

吴海在文中说，他的公司撑不过两个月。你的公司能撑几个月？

请更多吴海们说出真相，这样才有希望让决策层看到民之所呼，从而出台更加实际、更有针对性、更有力度的措施。

这个战场我们决不能忽略，唯其如此，才有可能扭转被动局面，甚至化危为机。

 

第一个问题：疫情之下，中小企业是否有权向政府请求减税降负？

从法理上说，我认为可以。

我曾是一个创业者，也是个律师。

签订合同时，总会有一条“不可抗力”的附加情况作为兜底。疫情便属于完完全全的“不可抗力”。

企业可以适用该条款对合同进行调整，从而为自己在困境中争取此微生存空间。

企业和政府之间也有契约关系，这种契约就体现在公司的税费上。当今年疫情发生时，整个社会几近停摆，很多企业面临着停工停产的“不可抗力”。在这种情况下，中小微企业向政府请求减税降负，不仅有充分的合理性，也是政府必须重视的事情。

在我国，活跃着2000多万小微企业，此外还有6000多万个体工商户，这些小微企业占了市场主体的90%以上，贡献了全国80%的就业、70%左右的专利发明权、60%以上的GDP、50%以上的税收。

这个群体庞大而且底子薄，但他们承担着巨大的社会责任：全国80%的就业、70%左右的专利发明权、60%以上的GDP和50%以上的税收。一旦疫情对这个群体造成巨大影响，对中国经济恢复和发展的影响是显而易见的。

 

第二个问题：什么样的政策，能真正帮助中小企业呢？

疫情爆发以来，不少政府针对疫情出台了一些 “维稳促发展”的政策，但在梳理完各地出台的“维稳促发展”政策后，作为一名曾经的中小企业主，我和吴海的观点基本一致，认为这些政策的实质性帮扶意义不大。

各地出台的政策中，主要包括缓交社保、中小微企业贷款、国有物业减免租金等几项。

基于“不可抗力”，目前各大银行纷纷表态，做出了让步，不断贷、不抽贷、不压贷，减免逾期利息等，分担了部分风险。但是，受疫情影响最为严重的中小企业，他们并不是银行的主力客户，甚至并不是银行的客户。因此，这一点对中小企业的帮扶作用有限。

而每个企业都免不了打交道的正是政府，因为要缴税、缴社保。

对疫情时期中小企业的扶植，真正的重点应该体现在税收优惠和社保政策上。

目前各地出台促发展政策中，关于社保都只是缓缴，不是不交。事实上，缓缴到底能不能落实也存在问号，因为大多数企业与银行、社保签署的三方协议，都是直接划扣社保费用。

关于社保政策，吴海在文章中做了重点分析，他说“社保是压死企业的秤砣，而不是稻草。”他举例，一个人8000的工资，公司要交的社保和公积金高达4000，疫情之下员工的工资可以商量，但是这4000的社保和公积金就是硬性支出了，哪怕公司完全无法营业。而2003年非典，他的公司能熬过来，并没有其他的原因或者受到了什么支援，主要是因为没有社保。

对于这一点，我深有同感。我认为作为税收关系、社保关系的一方，中小企业应当可以适用“公平原则”，请求政府对税收、社保进行调整，请求政府在特殊时期降低税负、降低社保。

作为一个曾经的中小企业主，我相信以下六项政策对中小企业的雪中送炭：

1、全面减免各项税费

建议对受疫情影响重大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业，视行业相应减免特定期间增值税、城市维护建设税、教育费附加和企业/个人所得税；特定期间减免征房产税、城镇土地使用税和城市房地产税。

这次疫情对商业、酒店等产业造成重创，减免征房产税、城镇土地使用税和城市房地产税，会非常有针对性的减轻它们的负担。

我也看到了不少人呼吁对所有的企业进行税费减免，我相信出发点肯定都是好的，但是在非常时期，国家未必能承受如此大幅度减税带来的财政压力，反而可执行度不高。但是首先对遭受重创的行业进行税费减免，十分必要而且迫切，希望各地政府都拿出解决问题的诚意，上下一心共度时艰。

 

2、适度下调社会保险中“养老”保险、“医疗”保险的负担。

社保的确是企业目前最大的压力和风险。吴海建议对那些被强制停业企业，疫情宣布结束前免收社保。

对这一点我有一点不同意见，如果全部免收社保，对员工来说不太公平，在实际操作上也会有问题。我觉得比较有可操作性的做法，是适度下调社会保险中“养老”保险、“医疗”保险的负担，取一个企业和政府都能接受的中间值。

在社保的构成中，最大头的是：养老保险（单位缴纳20%，个人缴纳8%）+ 医疗保险（单位缴纳8%，个人缴纳2%）+ 住房公积金（单位和个人都是12%），失业保险（单位缴纳2%，个人缴纳1%）、工伤保险（单位缴纳0.8%）、生育保险（单位缴纳1%）相对来说都比较小。

但目前各地出台的政策中，缴付基数依然是上一年度的员工平均工资，没有任何松动。

目前最慷慨的苏州、浙江政府，除了缓缴，也顶多是返还上一年度部分失业保险。这对企业的人力支出，杯水车薪。

政府一直在号召，企业和员工自主商量疫情时期的工资。在此期间，是否可以实际工资而不是上年度平均工资交社保？或者对社保做大幅度减免，比如减免50%？

 

3、取消住房公积金制度。

这不是我的一个人的想法，而是很多做企业的人内心的呼唤。但一般情况下没有人说这个事，或者说了也没有人听。今天前政府经济型官员黄奇帆也撰文呼吁为企业纾困，说到了住房公积金这件事。

他在文中写到“住房公积金制度是1990年代初从新加坡学来的，现在我国房地产早已市场化，商业银行已成为提供房贷的主体，住房公积金存在的意义已经不大，将之取消可为企业和职工直接降低12%的成本。

4、帮助企业尽快复工。

停工一天不仅对企业造成严重伤害，对政府也一样。但是目前开工的风险很大，以致于出现下面的照片： 

企业复工应该有相应的防控和劳保物资的供给，例如体温门检、口罩、防护服等。

目前这些防护物资十分紧缺，但是如何帮助企业尽快复工，这也需要政府和全社会重视、统筹安排。

5、要通过财政补助、贴息等方式，支持企业在疫情时期额外增加的支出

比如一些企业不得不转线上经营的费用、视频会议支出等。

6、出口补贴

出口外贸型企业受此次疫情影响，建议给予补贴扶持。

如果能出台、落实这些政策，这才是政府的实干，而不是姿态。

 

三、再小的梦想也值得被尊重

我支持吴海的发声。

因为一个健康的社会，不能只有一种声音。

因为一份契约，不能只有一方绝对的服从。

中国梦是每一个中国人的梦，也是每一个中国中小企业的梦。

吴总的声音是应当被听到、被关注。没有中小企业的中国梦，何谈中华民族的中国梦呢？

追梦的路上，再小的梦想都值得被尊重，再微弱的声音都应当被聆听。

希望2020年的梦，都能实现。

 

如果你是千千万万吴海中的一个，可以留言：

1、复工遇到了什么样的困难；

2、你希望政府出台什么样的帮扶政策。

 

本文参考：哎，我只是个做中小微企业的 ， 你的公司能活几个月

 

 

参考推荐：

清华、北大联合调研995家中小企业，如何穿越3个月的生死火线

营商环境智商题 （我为国言吴海，推荐）

第二封信：又写了一封信 （我为国言吴海）

第一封信：做企业这么多年，我太憋屈了  （原文已被微信封禁，违规了，总理的回信与接见，无语了）

企业家向总理“叫屈”：做企业这么多年，我太憋屈了  （半月谈）

 

吴海，桔子水晶酒店的CEO，北京东城区政协委员。

第一封信写于2015年3月23日，2015年5月14日被请进中南海征求意见。

第二封信写于2018年1月9日。