孙宏斌：曲折人生和29条管理经验

他清华毕业，智商奇高、谋略颇大，却也曾年少轻狂；他曾一败涂地，却屡败屡战，出狱后移民美国。

他40岁打造国内销售额最大地产公司；41岁地产王国顷刻崩塌；45岁完成企业IPO，年过半百达到人生巅峰。

他始终信奉：为了梦想和理想而拼搏，即便不成功也值得尊重。他说：“没人愿意经历失败，但碰到了就坦然面对。活的精彩，值了。”

他被赞为“真正的汉子”，他的经历被传诵。他褪去了狂人的色彩，变得温和、成熟，开始“慢慢来”，但执着未改。他用行动在行业史上刻下“传奇”两字。

他就是融创中国董事长孙宏斌。

偏执狂孙宏斌

孙宏斌曾有一段话：“人原本生活得很好，原本可以不冒险，但因为选择了梦想，而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇，但为了梦想和理想而拼搏，即使没有成功，也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”

20多年前，孙宏斌的梦想是“做一家全国性的大公司”，这个梦想曾经推动着他勇往直前，不惧风险，但又不是鲁莽草夫。孙宏斌有着对市场优于常人的敏感--柳传志评价他是极少数“能审时度势、一眼看到底”的人，只不过这种敏感提前踏空了市场的节拍。

多年以后，再谈起顺驰，孙宏斌冷静地说，中国MBA案例教学，几乎每个大学都有顺驰失败的案例，这挺荒唐的。“顺驰是有做错的地方，但也不全是不好，现在的高周转、招拍挂、现金流(管理)等，别人都是跟我学的。”

“我打心里觉得一个人也好，一个企业也好，吃过亏，有过挫折之后真的是一个特别好的事。确实吃过亏、有过挫折以后是一个经验积累。”痛定思痛的孙宏斌说，“这些坎坷之后，我的性格并没有变，变的是我对做企业的认识。”

面对外界关于激进的质疑，孙宏斌三年前的一段话可以再看一遍：“我其实不是一个激进的人。江湖上都说我激进，我真的不是一个激进的人，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯。之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。

孙宏斌的霸王之心

地产英雄大部分都是孙宏斌的同路人，从富力的李思廉与张力，碧桂园的杨国强，合生创展的朱孟依，雅居乐的陈氏五兄弟，到龙湖的吴亚军，恒大的许家印等，基本上都是1994年前后出发的。

孙宏斌与他们真正的区别其实并不是孙宏斌不计风险，而是人生理想不同。一般地产商都想创富，而孙宏斌是想称王。早年孙宏斌跟随柳传志做联想，负责分销渠道时，就已经王气毕露，企图功高震主，另立王朝，但柳传志发现及时，处理果断，孙宏斌不仅称王未成，反而获罪入狱四年。出狱之后的孙宏斌不仅急需用顺驰的成功来证明自己，弥补失去的光阴，他一定还想向世人证明：孙宏斌就是王。

2003年，在中城房网重庆会议上，孙宏斌曾当面向王石下战书，要成为中国房地产的一哥。孙宏斌在北京昌平金池蟒山会议中心为顺驰高层连续开会17小时，做了题为《鸿鹄之志向，蚂蚁之行动》的演讲，其实就是称王宣言，而看似口无遮拦的百亿计划，其实就是一个应景而设的登基仪式。为了称王，孙宏斌在两个方面向利润做出了重大妥协，一是不惜代价拿地，二是合作开发。

孙宏斌的命运颇有戏剧性，他为公司取名顺驰，本身也具备称王的很多素质，但他的称王战略偏偏与中国最有名的一句称王口诀背道而驰。

孙宏斌和柳传志

孙宏斌和柳传志认识三十年了，至今他们还是每年见几次面。孙宏斌决定收购乐视的时候，他找贾跃亭谈完临时约柳传志，但是柳传志已经有其他安排，还是挤出时间当天晚上就和孙宏斌吃了饭。

“站不起来的人，都是自己把自己打趴下了。”孙宏斌说，“经历多了之后，自然就想明白了，你从逆境中会学的更多一些，在顺境中总结的东西都是不对的。你看柳总，经历过多少风浪。”

三十年后，孙宏斌回忆说：“我最近看了本书，分析领导人是怎么形成的。其实是很多偶然事件造就了领导人，比如说9·11造就了布什，二战造就了罗斯福、丘吉尔。过去说时事造英雄，就是因为时事充满了偶然。一家企业的发展，甚至一个人的发展，也有很多偶然性，我去联想也挺偶然的……”

有记者采访孙宏斌怎么看待网络上关于他和柳传志的恩恩怨怨，“都是扯淡”。所谓扯淡，指关于他和柳至今仍心有裂痕，以及种种相关传言。

“其实我觉得和柳总的关系，已经可以盖棺定论了。我有今天，特别感谢他”， “柳总这些年对我算是亦师亦友吧。”有时候觉得像长辈一样，亦父亦友。有些人胡编乱造，不认识我，也不认识他，人家这么说，这也没什么好办法。”

现在，孙宏斌与柳传志之间还常有家庭聚会，一起吃饭，有亲密的私人交集。

“我这个人比较性情，不是你说我好我就好了，你说我差就差了，别人愿意说什么就说什么吧。我确实不是特别在乎自己的形象，可能本来形象也不好，只是有些人太不负责任了，乱写乱说乱演绎”， “对柳总很不公平。”

29条管理经验

1. 想好了坚定果断的去做，没想好的坚决不做——其实战略就是选择，人生就是选择。选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯如此，才可能做成点事。

2. 机会在哪里——不好，其实这就是机会，都好了就没机会了，与其抱怨哀怒，不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会，并抓住属于自己的机会。

3. 想好的事就坚决果敢的去干——江湖上都说我激进，我真的不是一个激进的人，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯。之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。

4. 报恩不报仇——从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因为知恩让人心里䁔；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。

5. 珍惜时间——我说我是很忙，但是想干的事永远有时间，不想干的事永远没时间。其实时间是每一个人最宝贵的资源，总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。

6. 即要结果，也要过程——结果重要还是过程重要？貌似先有鸡先有蛋的悖论，其实不是。肯定结果重要，你做事必须结果导向，意味着你知道自己想要什么，并为得到它努力。当然过程也很重要，因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要，要不人生就太悲惨了。过程重要，享受过程中的乐趣重要，但所有的动作都要指向结果。

7. 要讲究「鸿鹄之志向，蚂蚁之行动」——你不管干什么，都需要有一个明确的目标，至于制定什么样的目标，因人因时而异。但是你的目标不能太多，目标太多没有方向感无法发力，可能哪个也实现不了。如果你只有一个目标，精中精力，舍弃其余，全力以赴，你就一定能实现你的目标。多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向，蚂蚁之行动是我一直身体力行的。

8. 不要用别人错误来惩罚你自己——我们是应该有错就认，认错就改，从错误中吸取教训。但是不是你的错你千万别认，更别用别人的错误惩罚自己。

9. 机会不重要，你准备好了没有更重要——幸运就是抓住机会。机会总是会有的，每个人都会遇到一些机会。当然，不同行业企业阶段的机会是不一样的，这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。只有有理想有追求，激情努力，不断进步成长，不断思考的人，当机会来的时候才能抓住机会。问题不在于你有没有机会，而在于机会来的时候你准备好了没有。

10. 真的信心是看的到的，是写在脸上的——信心有那么重要吗？如果你有理想有追求目标远大，如果你做的事很难，信心就很重要。信心来源于经验，来源于判断，来源于办法和措施，也来源于决心和努力。真的信心是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体语言，从你行动的坚决。真的信心是感染和传递的。真的信心是写在脸上的。

11. 别喜怒不形于色——如果你不满意不开心生气愤怒，一定要在第一时间淋漓尽致的表达，只有这样，对方才能知道你的真实感受，你不在第一时间表达以后便很难准确表达，别人也不知道，你自己也不开心。如果你满意开心高兴欢喜感谢也要第一时间表达出来，让别人分享你的高兴，知道你的感谢。真的别喜怒不形于色，那样活的太累了。

12. 见面最真实——不管是人与人交往，还是做管理，你都需要人在现场，沟通面对面。需要读对方的表情和形体语言，看着对方的眼睛说话。

13. 讲信用——信用是做生意的基石，为什么市场上充斥着不讲信用，是因为讲信用很多时候都是有代价的。不能做到别承诺，认怂没人怪你；承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。

14. 会听意见——做一个决策,你一定要听最聪明人的反对意见,因为他们过去总对;也要听亲人的反对意见,因为他们想让你好;如果你都认真听了,还觉得自己对,坚决去做.对于其它愚蠢的或不动脑筋的或人云亦云的反对,甚至是人身攻击辱骂等,千万别让他们影响你的情绪和心态,最可怕的是该听的意见没听，不该听的意见却影响了你。

15. 会说人话——你的每一次成功，都会让你更加自信，慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学，你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难挫折失败的时候，你会知道其实成功和失败仅一步之遥，你会客观地看自己，你开始尊重常识，你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态，你说话会说人话。

16. 克服惯性——我们必须不断克服惯性。做的不好失去信心是惯性，做的好自满也是惯性；混的不好破罐子破摔是惯性，混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。有时候我们需要停下来想想为什么再往前走，有时候需要给自己定新方向新目标新要求，有时需要站住找到信心再往前走。因为经常我们觉得司空见惯理所当然的事是错的。

17. 保证小股东的利益——谈一合作，伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。我说咱们是51%对49%的合作，利益基本是一样的，绝对不可能谁控股就谁说了算，必须诚心诚意合作，发挥双方优势，保证双方利益，如此谁控股有啥关系？我以为优秀的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益，不如此谁和你合作？谁给你投资？

18. 要有态度——当碰到任何一件事情，你一定要有明确的态度，不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候，即使不问你，你一定要让所有的人都知道你的态度。

19. 个人可以有不足，但团队不能有短板——我选领导团队的四个原则：一是必须有理想有事业心有共同的价值观；二是个人能力一定要互补，不能都找能力和你相似的人，个人可以有不足，团队不能有短板；三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力，有这样的团队公司才能有发展空间；四是我管的团队不能太多人，喝酒时一桌一定要都坐得下。

20. 发挥优点到极致——我说看人要多看别人的优点，尽量少看他的缺点，每个人都有优点缺点，做为一个领导你别试图去改变他，你用他就是要用他的优点，你要做的就是让他把优点发挥到极致。

21. 对自己好一点——2006年那一次低谷时我想事业还得要干，但最应该改变的是：对自己好点。我们有时对谁都挺好，父母家人老婆孩子朋友上司同事下属，唯一对自己不够好，可怎么才是对自己好点呢？我们能做的一是多运动让身体健康，二是不管碰到什么事坦然面对不患得患失想开点。身体健康心态积极才会败了无所谓，成了更喜悦。

22. 成功是双刃剑——听别人意见好像很简单容易，其实很难，尤其是对曾经成功过的人，人的刚愎自用不是天生的，是因为他曾经的成功，过去的成功有时候是今天失败的原因。其实矛和盾都必要，不同场合不同时间，有时候要一手执矛一手握盾，有时候要双手执矛，有时候要双手握盾。

23. 不计较眼前看远点你会得到更多——多年来我对年轻人不变的要求：一是努力，每个人的性格能力悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力了付出了长本事了收获最大的是自己，将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光，私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点你会得到更多。

24. 会判断——我们缺的是对事情的判断，缺的是积极的态度，缺的是行动，缺的是幸福感，我们缺的不是海量垃圾信息。

25. 有合作精神——一是合作一定要双赢，一方合适的合作长不了；二是合作一定要算大帐不算小帐，大小帐一起算算不清：三是不管多大问题全放桌面上直接说，一定能解决；四是求同存异，两口子也不能全一致。

26. 发慢功是做人，发急功有时改变命运——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说，为啥？我说在很多时候比如高考，面试，汇报，领导视察等时候，必须在很短时间表现自己，需要发急功，要说。很多时候比如在同事之间，夫妻之间，朋友之间，需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解，需要发慢功，不必说。发慢功是做人，发急功有时改变命运。

27. 讲原则，也有权变——有人说我变了有人说没变。有些骨子里的东西比如激情偏执义气，没有变也不能变，变了就不是我了。我最大的变化是学会平衡了，比如要坚守信念，也要变化调整；要信任尊重每一个人，也要监督管理；要做事坚决，也要控制风险；要确保大方向对，也要关注细节；要拼命努力，也要在意身体等。学会平衡就是成熟。

28. 对的观点都平实——朋友说我微博的很多观点我讲了很多年很多次了。我想说一是我的世界观是逐渐形成的，且这些观点经过挫折失败经受了检验；二是这世界本就没啥新观点，所有的观点都可以在两千年前的书里找到，主要是要用对时间地方，把握好分寸；三是对的观点都平实，精彩的观点都是极端的。别追求观点精彩追求人生精彩。

29. 改变你的行动的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是总在变。

但如果你有一远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？

理想必须要改变你今天干什么；改变你做亊情的轻重缓急；改变你时间精力金钱的分配。

能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。

在漫漫人生路上，你或许遇到过很多聪明人，你的大学同学，你的同事，你的朋友，有几个比你傻？

很多年以后，你会看到成功的并不是最聪明的人。

因为决定成功的更多是非智力因素：明确的目标，积极的心态，努力和坚持，承受挫折和压力的能力，成熟的接人待物等等。

有一种人注定没戏：不努力和怨天尤人。

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