2013年12月18日，北京上空晴天无云，可是当天的中国互联网却并不平静。在这天全球最大的云服务供应商亚马逊的AWS（Amazon Web Service) 宣布落地中国。

在发布会上，亚马逊方面表示，为了遵守中国的相关法律和监管要求，AWS中国采用了“多伙伴策略”。一方面AWS与北京市政府、宁夏回族自治区政府以及宽带资本旗下的云基地签署合作谅解备忘录，通过位于北京和宁夏的云计算基础设施为中国各地客户提供云服务；另一方面，亚马逊AWS已经和光环新网和网宿科技合作，将为亚马逊提供必要的互联网数据中心服务和互联网接入服务。

虽然AWS负责人表示中国地区的有限预览要2014年初才开放，正式收费运营时间还不确定，但却标志着一场云端大战即将开启。

隐藏的帝国

“我们有一个隐藏在表皮之下的亚马逊，它是亚马逊的雄心所在，我们所有人会尽最大努力去实现它。” 亚马逊的创始人贝索斯在2006年在麻省理工学院举办的新兴技术大会上第一次提到了AWS。之前亚马逊拥有10多年使用分散式IT基础设施的历史。在公司内部，开发团队能够按需访问计算和存储资源，以驱动这个世界上最大的网络商店。AWS正是建立在这个基础架构之上，从2006年开始，亚马逊将此基础设施开放，为其他公司提供服务，而在此之前，亚马逊已经为此筹备了将近3年。

经过10年发展，AWS已经成为全球最大的云服务商，根据Gartner的报告显示，目前AWS在云计算领域的市场占有率是其他14家主要公司总和的5倍；而花旗银行估计AWS在2013年的营收将达到30亿美元。在不久前，贝索斯表示他相信AWS在未来可以成为亚马逊最庞大的业务。如今，AWS的客户中不但有Netfilix、 dropbox、 airbnb这样的著名互联网公司, 也有NASA（美国航空航天局）、SEC（美国证券交易委员会）、CIA（美国国家安全局）这样的政府机构。据估计目前的硅谷创业公司中有90%在使用AWS提供的服务。Gartner的报告认为，AWS所提供的服务涵盖了这一市场上所有厂商能够提供的所有服务，除此之外，AWS还拥有一个健康的合作伙伴生态系统，众多领先的技术提供商，包括一些最大的系统集成商，都会通过亚马逊云对外提供服务。

而在1个月前AWS在拉斯维加斯举办了AWS Re:Invent大会，有9000人出席了这次大会，其中大部分是AWS的客户。此次大会上AWS推出了诸多新功能，包括提供虚拟桌面服务的Workspaces、以及实时的大数据分析工具Kinesis等。在接受记者采访时，AWS的数据科学部门总经理Matt Wood表示，亚马逊的电商部门和AWS实际上是比较独立的两个部门，两个部门有着不同的业务需求和竞争对手，比如美国著名的网络视频公司NetFlix是亚马逊视频部门的竞争对手，但却是AWS的重要客户。根据第3方数据显示，NetFlix目前占据着美国互联网1/3的下载流量。

这次会议上还出现了很多中国公司的高管和分析师。记者了解到，已经有众多中国公司在使用AWS的服务，其中既有小米、奇虎360这样市值百亿的大型公司，也有兰亭集势、友邦数码这样的刚刚或准备赴美上市的互联网公司。这些公司主要是使用AWS支持自己的海外业务。

落地中国

安迪·杰希（Andy Jassy）是亚马逊的高级副总裁，他是AWS的主要负责人和创始人之一。这位哈佛MBA毕业生从1997年开始就加入了亚马逊，从2002年开始进入亚马逊管理层，并一手搭建了整个AWS体系。

据悉，杰希乘坐经济舱来到中国后，往来各处拜访客户，体现了亚马逊一贯低调务实的作风。虽然在此次发布会上，杰希并没有透露太多合作细节，但记者了解到，从服务功能上，AWS的中国（北京）区域提供的服务跟其他区域基本一样，唯一区别是中国区域采用了独立的用户账户体系， 对于那些需要同时使用AWS在海外区域和AWS中国区域的用户来说，他们同时需要两个账户——一个在中国的区域使用，另一个在其他区域使用。相关负责人表示这是为了中国政府的监管需要。杰希还表示将很快邀请一批中国客户和在华运营的跨国企业客户对AWS中国区的服务进行有限预览。

在此次发布会上，AWS还与北京市政府、宁夏回族自治区政府、宽带资本四方签署了谅解备忘录， 并将这个形式称为“前店后厂”，即AWS在北京建立基于云的生态系统，将销售、市场、应用开发等服务放在北京；在宁夏建设大型数据中心，将生产、计算、服务聚集于此。

在发布会现场，记者还看到了奇虎360创始人周鸿祎的身影。而在此前发布会的视频介绍中，奇虎360负责技术运营的副总裁谭晓生表示，使用AWS之后，奇虎360的海外市场用户体验得到了优化，内容分发网络（CDN）的成本降低了30%，流量增长了10倍，而整体成本仅增加了3倍。

AWS的对手们

就在AWS举行发布会的同一天，国内众多云厂商不约而同纷纷出台降价等举措，不难看出这些举措针对的就是AWS。

2013年12月18日上午，IBM宣布与世纪互联合作，将其云计算基础架构服务SCE+((SmartCloud Enterprise+)正式引入中国。而在美国，IBM早已将AWS视作云计算领域的最大对手，在Re: Invent大会上IBM还在会场的对面打出巨幅广告，以此来向AWS叫板。

而几乎同一时间，微软与联想举行了签约仪式，联想中国区总裁陈旭东正式宣布联想成为中国首家微软Cloud OS战略合作伙伴。

国内的云服务商也在这一天试图阻击AWS，国内最大的阿里云宣布在这一天大促销，最高降幅高达50%；而金山推出了挖矿云主机，限量免费送的活动；而腾讯云也推出了免费礼包来吸引用户。

安迪·杰希在接受记者专访时表示，AWS相信在中国云计算市场的发展前景将会非常广阔，在这样的一个市场上必将会有若干家成功的企业。

“亚马逊公司的一个特点是，我们这家公司其实并不把重点放在我们的竞争对手上。”杰希说。