作者为股权众筹平台FundersClub联合创始人Boris Silver。

我们在 2012 年 7 月 25 日从 Y Combinator 孵化，推出FundersClub。自那以后，我就和公司另一联合创始人一起领导投资委员会（Investment Committee），主要为我们的平台做公司第一轮的筛选工作。

在近 16 个月的日子里，我们由超过 7400 位投资者组成的集体通过 FundersClub 共为 55 家公司投资了近 1000 万美元。投资范围不仅在美国本土，如硅谷和纽约的，还有来自菲律宾、印度、智利、巴西和加拿大的公司。投资的行业也不一而足。有电子商务领域的Teespring，比特币交易领域的Coinbase，招聘领域的Talentbin，企业信息安全领域的Meldium以及消费者硬件领域的 Boosted Boards 等等。

这一段经历让我受益匪浅。以下是我的一些心得体会，希望能帮助广大创业者。

  1. 只有当你做好融资准备时才找投资者聊。作为创业者，你的时间无比宝贵，尤其是在创业初期。投资者也许想在你做好准备之前就和你聊聊，但你应该避免打没有准备的仗。

  2. 让投资者容易在网上研究或找到你。投资者会在网上研究你的公司，所以你需要让他们能够轻松地找到你的信息。Andy Sparks 有篇很好的文章就是关于这个的。

  3. 时机很重要。一般的经验是，不要在 8 月和 12 月融资，因为很多 VC 和天使投资人都会在这段时间放假，这段时间肯定是没有什么效率的。当然也有例外，比如你是通过朋友或家人融资，或者在线上融资，又或者即将很有冲劲地（见第 4 点）完成某轮融资，那么你受到的影响较小。

  4. 融资需要冲劲。公司的冲劲和融资的冲劲，一个也不要丢。

  5. 投资者也许会突然想投资你的公司。比如我见过有些原本无人问津的公司，6 个月后却突然有很多投资人挤破脑袋想要加入某一轮投资。原因不外乎那几个。一是你的公司所在的领域突然很热门，每个投资者都想搭上顺风车。二是你的公司的发展挂上高速档，成长迅速，使得投资人都想参与进来。三是你得到某位很有市场导向性的投资人的投资，其他投资人便跟风来投资人。当然，三种情况也可能同时发生。

  6. 投资者的兴趣具有滞后性。这和上面的第 5 点有些相关。如果你的公司确实在从事一些全新的领域的工作，很多人在最初都会把它当作笑话来看待。Chris Dixon有句名言，“下一个大事物在最开始都会被误认为一个玩具”。大多数投资者都是滞后的。

  7. 多展示，少说教。图表和数字要比话语更有表现力，尤其是在对投资者进行演说时。

  8. 如果无法展示，你的阐述要很有效。 如果你在想投资者演说的还只是一个概念或者想法，你如何对其进行阐述便显得至关重要。LinkedIn 创始人 Reid Hoffman 的就是这样打动投资者的：“偏重概念的演说要更依赖于未来的数据而不是当前的数据，这时要善用类比的方法。”

  9. 没写在纸上的就是没有。这包括一些合同契约和风险投资协议。

  10. 时间会杀死一切，要尽快完成投资轮。市场变幻莫测，某个大的机会的竞争者也不止你一家。投资者对你的兴趣可能转瞬即逝。将这点牢记在心，创业者应该加快融资的速度。否则错失良机的就可能是你。

  11. 在投资者面前要充满自信。

  12. 自信但不傲慢，在投资者面前不要太有侵略性。

  13. 专注于从用户取得反馈，而不是投资者。你最需要的反馈是来自享受你的产品和服务的人。他们是你的用户，而不是投资者。切记切记！

  14. 了解和你一起工作的投资者们。了解投资者的背景，关注他们在社交网络上的发言和文章。

  15. 能够回答”为什么是现在“的问题。

  16. 你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。Marc Andreessen 说，“企业的头号杀手是缺乏市场”。再聪明的创业者，再先进的技术，也无法抵挡一个错误的市场对企业的毁灭。Paul Graham 也写道，“在创业公司里，最后的大赢家可能达到的规模会违反我们正常的认识。我不知道这些认识是天生的还是后天学习的，但无论如何，投资创业公司最后可能达到的 1000 倍的效果是始料未及的”。

  17. 只要资金没到你的账户里，一切就没有结束。

  18. 投资者们会相互交流的，灵活一点。

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最后再总结一下这 18 点：
1. 只有当你做好融资准备时才找投资者聊。
2. 让投资者容易在网上研究或找到你。
3. 时机很重要。
4. 融资需要冲劲。
5. 投资者也许会突然想投资你的公司。
6. 投资者的兴趣具有滞后性。
7. 多展示，少说教。
8. 如果无法展示，你的阐述要很有效。
9. 没写在纸上的就是没有。
10. 时间会杀死一切，要尽快完成投资轮。
11. 在投资者面前要充满自信。
12. 自信但不傲慢，在投资者面前不要太有侵略性。
13. 专注于从用户取得反馈，而不是投资者。
14. 了解和你一起工作的投资者们。
15. 能够回答“为什么是现在”的问题。
16. 你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。
17. 只要资金没到你的账户里，一切就没有结束。
18. 投资者们会相互交流的，灵活一点。

原文：medium.com